Ошибки поставщиков глазами байера. И проверенный сценарий переговоров о вводе новинок в ассортимент, превращающий убыточную сделку в прибыльную. Каждый уважающий себя производитель обязан баловать потребителя новинками. Новый товар позволяет занять новые ниши, вытеснив из них конкурентов, привлечь новых покупателей, выделиться на полке. Но перед тем как товар найдет своего потребителя, он должен попасть на полку розничного магазина. […]